Le personal branding (faire de sa personne une marque), marketing de soi ou marque personnelle en français est une pratique qui consiste à promouvoir soi-même, son image, ses valeurs, ses compétences en utilisant les outils marketing afin d’attirer des clients, recruteurs, partenaires ou autres, dans un cadre professionnel. Comme n’importe quelle entreprise, tout individu a une image de marque qu’il peut façonner et entretenir pour augmenter sa propre valeur sur le marché.

Prendre soin de sa marque personnelle est essentiel, car dorénavant les consommateurs cherchent à aller au-delà d’un simple produit ou service, ils veulent en savoir plus sur le profil de la personne qui en est à l’origine. Maîtriser cet aspect est donc un élément incontournable pour la bonne réussite de votre entreprise surtout si vous êtes seul maître à bord, dans une activité de service, car c’est votre personne que vous vendez.
Le marketing de soi a pour premier objectif de vous démarquer des autres. Le but sera de mettre en avant vos valeurs, vos savoirs faire et votre personnalité afin de vous positionner par rapport à vos concurrents.
En vous faisant connaître et surtout exprimant votre personnalité, vous allez attirer un certain public et notamment vos clients idéaux.

Voici 3 raisons de développer son personal branding:

• Faire la différence et être mémorable. Tous les marchés sont concurrentiels. Se différencier est donc le meilleur moyen de vous mettre en avant. Avoir un bon service ou un bon produit ne suffit plus, vous devez vous mettre en lumière et vous faire remarquer. Un bon personal branding vous rendra différent de vos concurrents. Vous pourrez ainsi marquer des points auprès de vos prospects ou vos potentiels partenaires.
• Développer votre réseau et gagner en visibilité. Travailler votre communication personnelle vous rendra plus visible et multipliera les opportunités. Vous pourrez ainsi prendre part à des évènements et rencontrer des personnes de nouveaux horizons, vous créer de nouveaux cercles et multiplier les interactions qui pourront être propice au développement de votre activité. Sur les réseaux sociaux, cela vous permettra de créer et de fédérer une communauté qui s’identifie à vous.
• Accroître vos ventes et fidéliser. En effet, en multipliant les opportunités et les connexions de qualité, vous vous donnez plus de chance de décrocher des contrats, de convertir vos prospects et de faire des ventes. Votre image de marque contribuera également à la fidélisation de vos clients.

Si vous êtes entrepreneur, le marketing de soi est incontournable car vous devez inspirer confiance à vos prospects, mais aussi leur donner envie de travailler avec vous. En fait, en créant une marque personnelle forte et impactante, vous établirez une relation privilégiée avec vos prospects, ce qui permettra de les convaincre de travailler avec vous ou d’acheter vos produits ou services. .

L’humain et l’authenticité doivent véritablement être au centre de la démarche. Vous ne devez pas changer qui vous êtes pour construire votre personal branding.

Les bases

Le personal branding doit être construit de manière efficace. Pour cela il est important de se baser sur :

• Votre histoire. Quel est votre parcours personnel et professionnel ? Quels sont les faits marquants? En identifiant les éléments pertinents, vous saurez raconter une histoire captivante (l’art du storytelling) qui enrichira votre marque.
• Vos valeurs et compétences. Il s’agit là de vous poser afin de faire le tour de vos différentes qualités et expertises, mais également définir quelles sont les valeurs que vous souhaitez véhiculer pour vous et/ou votre entreprise. Que savez-vous faire ? Quels sont vos acquis ? Quelles sont vos valeurs ? Quelle est votre vision ? Dans votre activité, quelle est votre valeur ajoutée ? Montrer vos résultats est un vrai plus en matière de crédibilité et d’expertise. Retenez 5 valeurs et 5 compétences clés et capitaliser sur ces dernières dans votre communication.
• Votre style, c’est votre façon de vous exprimer, de vous habiller et de vous mouvoir. Votre style doit être en rapport avec le message que vous voulez donner. Votre personnal branding doit rassurer, voire inspirer vos interlocuteurs. Vos vêtements doivent également flatter votre silhouette, et refléter ce que vous ressentez.
• Votre réseau. L’image personnelle se base aussi sur votre réseau. En effet, l’environnement a une influence importante sur qui vous êtes et sur ce que vous faites. De plus, pour développer votre marque personnelle, vous devez vous appuyer sur celles de membres de votre réseau. Utilisez leur influence, demandez leur conseil, et progresser ainsi plus rapidement. N’oubliez pas que les membres de votre réseau bénéficient eux aussi d’un réseau.
• Votre contenu. Il s’agit du contenu qui a trait à votre personne. Cela va de vos réseaux sociaux personnels à votre site, en passant par vos emails, votre référencement sur Google, etc. Veillez bien aux informations, propos et images, que l’on peut trouver sur vous, réfléchissez à ce que vous publiez car cela aura un fort impact sur votre marque personnelle.

Conseils : Trouver un élément différenciant : vision, expertise, compétences, qualités, valeurs, style… Ce petit truc en plus qui fait que l’on va vous choisir plutôt qu’un autre. L’idée sera de marquer les esprits.

Les outils

Il s’agit principalement des canaux sur lesquels vous pouvez véhiculer votre image.
Ils doivent être accordés ensemble et à l’image de marque personnelle.
Les principaux sont :

• une identité visuelle forte et authentique qui vous permet d’être reconnaissable et mémorable (logo, couleur, police, slogan…)
• des photos personnelles valorisantes qui soulignent votre personnalité et votre univers,
• des supports de communication cohérents avec votre image. Il peut s’agir d’un site internet de qualité, d’un blog avec des articles pertinents, de réseaux sociaux bien gérés, d’articles presse, d’interviews, de vidéos…etc
• des interventions maîtrisées sur des évènements en présentiel (conférence, salon, portes ouvertes) ou en ligne (webinaire, live…)

De manière générale, la création de contenus est un très bon support pour votre personal branding. Basée sur une stratégie, elle sera encore plus efficace pour converger vers vos objectifs commerciaux.

En tant qu’entrepreneur, s’il n’est pas toujours facile de s’approprier le concept de personal branding pour l’appliquer, des accompagnements spécifiques existent pour travailler efficacement ce pan clé de la réussite entrepreneuriale.
Retenez que que le principal vecteur qui représente votre entreprise, c’est vous !

Oprah Winfrey, la grande prêtresse de la télé américaine

Présentatrice, productrice et actrice nominée aux oscars et entrepreneure, Oprah Winfrey est une femme qu’on ne présente plus. Cette dernière a pu développer une forte image personnelle et des stratégies marketing qui sont utilisées par de nombreuses entreprises aujourd’hui pour booster leurs activités.
La célèbre présentatrice de l’émission The Oprah Winfrey Show prend régulièrement la parole sur Internet, où elle défend ses valeurs ainsi que ses opinions.
Qu’est-ce qui fait son succès ? C’est son style personnel à la fois chaleureux et ouvert.
Dans sa jeunesse, Oprah s’est vite montrée audacieuse et ambitieuse. Elle a rapidement évolué car elle a su très tôt capitaliser sur ses qualités pour en faire de véritables talents.
La qualité d’écoute et de parole est l’une qualité première d’Oprah. Savoir vraiment écouter les autres et les mettre au centre de l’attention est une compétence incroyable qui a permis de la mettre en lumière. Prendre la parole avec parcimonie et créer un climat d’écoute et de confiance lui a fait gagner l’estime du public américain.
L’une des citations les plus célèbres d’Oprah Winfrey est la suivante « Nous ne pouvons pas devenir ce que nous voulons être en restant ce que nous sommes ».

Steve Jobs : le personal branding incarné

Entrepreneur et inventeur américain, Steve a développé un personal branding qui a largement contribué au succès de son entreprise Apple. Mieux que les autres, il a su cultiver les bruits, les rumeurs et le buzz qui ont participé à faire passer la valorisation d’Apple de 5 milliards de dollars dans les années 2000 à plus de 360 milliards aujourd’hui. Si d’autres dirigeants ont essayé la même voie, aucun n’a été jusqu’à acquérir ce statut de gourou de toute une génération.
Le fondateur de la marque à la pomme, cultive un personal branding très marqué qu’il fonde sur l’authenticité et la simplicité. Sur cette dernière qualité, repose l’adn même des produits Apple. La marque est connue pour concevoir des produits intuitifs, agréables et simples à utiliser. Coté vestimentaire, Steve Jobs marquera les esprits avec son fameux col roulé noir et jean. Un contre pied à la futilité : ne pas se prendre la tête à penser à comment s’habiller chaque matin.
L’excellence et la qualité de visionnaire montre qu’il que rien n’est laissé au hasard.
Sa philosophie : tout doit être au top niveau. Un fort niveau d’exigence connu et reconnu dans la conduite de sa société et ses collaborateurs.
Une célèbre citation : « Cela n’a aucun sens d’embaucher des gens intelligents et de leur dire quoi faire ; Nous embauchons des gens intelligents pour qu’ils puissent nous dire quoi faire ».